即兴演讲是演讲主体在事先无任何准备的情况下，就眼前的场面、情境、事物、人物即席发表的演讲，因此也被称为即席演讲。因其情境性强，属有感而发，所以要善于借，因依据、依靠，也就是“借”的意思。所以我有六因理论。哪六因呢?

　　1、因景而发

　　在园林建造过程中，古人经常用“开窗设门”等手法，让人穿过门窗可以看到园外景色，并且感觉园外景色与园内景色浑然一体，这是借外景补内景。即兴演讲也可以借景、因景，借眼前之景、窗外之景，为自己的演讲找思路，添色彩。临别之际，李白指着一泉深潭对汪伦说：“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。”多好的因景而发啊!

　　在一次具有纪念意义的大会上，闻一多先生作了一次鼓动性的演讲。当他讲到“我们的会开得很成功”时，正好云中的月亮露了出来，他即景生情，用手一指，因景而发：“朋友们，你们看，月亮升起来了，黑暗过去了，光明在望了，但是乌云还等在旁边，随时会把月亮盖住!”

　　这里巧借景象，形象生动地揭示了这样一个哲理：虽然黑暗最终是挡不住光明的，但是，在光明到来之前，又不能掉以轻心，还须警惕“乌云”，只有最终彻底扫除了乌云，才能永远地享有光明。

　　2、因物而发

　　如果演讲现场有与演讲主题相关的、比较特殊的物体，或者经过联想可以与演讲主题联系起来的物体，我们就可以现场拿“东西”说事，赋予它特殊的含义，融入我们的演讲。

　　1938年秋，冯玉祥将军到湖南益阳县城，向几万人发表演讲，鼓励他们抗日。演说时，他先引用了“岂见覆巢之下,复有完卵乎”的箴言，然后把一个草编的鸟窝放在一棵小松树的树丫上，把几只蛋放进鸟窝里。此时他才慷慨激昂地讲起来。他把树比作国,把窝比作家,把蛋比作生命,以手握树显示誓死捍卫国家的决心：“大家知道，先有国家，然后才有小家，才有个人的生命保障。我们的祖国遭到了日本帝国主义的侵略，我们都要用自己的双手保卫她，那就是起来抗日。如果不抗日，”说到这里，他手一松——树倒了、窝摔了、蛋破了。接着就高声朗诵起他的《鸟爱巢》诗:“鸟爱巢,不爱树,树一倒,没住处,你看糊涂不糊涂。人爱家,不爱国,国如亡,家无着,看你怎么去生活。”

　　在这里，冯玉祥将军巧借小树比做国家，用鸟窝比做家庭，用鸟蛋比做个人，用握着小树的那只手比做捍卫国家的人。他以实物展示，真实生动，增强了演讲的说服力。

　　3、因时而发

　　时，即时间、时节、时令。这些也可以入我们的演讲，早上有朝气，中午有活力，傍晚有暮气;春天是万物苏醒的时节，夏天是热烈奔放的季节，秋天是丰收而又萧条的季节，冬天是收藏孕育的季节，这些都可以入我们的演讲。古人说“正是江南好风景，落花时节又逢君”，这就是最好的因时而发!

　　1978年3月，粉碎“四人帮”后的第二个春天，全国科学大会在京召开，大会由郭沫若主持.郭老祝辞的开篇是：“春分刚刚过去，清明即将到来.‘日出江花红胜火，春来江水绿如蓝.’这是革命的春天，这是人民的春天，这是科学的春天!”

　　郭老的演讲因时而发，一语双关，表面上说的是时节，又是“春分”，又是“清明”，实际上是指当时的社会大环境。粉碎了“四人帮”，国家拔乱反正，当时也是百废待兴，充满了希望和朝气，所以连续三句“这是……春天”.既指明了科学大会召开的时节恰如大好春光，又预示科学事业欣欣向荣的“明媚”前景.

　　4、因地而发

　　有时间就有地点，地理环境也可以赋予一定的含义，为我们的即兴演讲服务。特别是即兴演讲的场地、所在城市等，包括山川河流，这些都可以为我们所用，因为那是听众所熟知甚至能亲身感受的，所以更容易引起共鸣。且看一位记者在湖南大学所发表的即兴演讲：

　　主持人：尊敬的蔡院长，湖南大学的同学们、老师们：

　　晚上好!

　　我是来自《经济观察报》的陈辉，今天我站在湖大其实非常激动，我的祖籍就是在湖大的旁边，我身上流的血是纯正地湖南血。但是，我确实没有在这个地方生长过，我上次来湖南还是十八年前。大家知道，十八年前在湖南发生过什么事情?中国三个地区发生洪灾，湖南就是其中的重灾区之一。当时，我是一名记者，在湖南整整呆了十天，只睡了八个小时，写了五万字的长篇报道，题目是《苍天在上》、《天地之间》《大地回升》，这三篇报纸获得“中国当代优秀新闻奖”。记得当年高考的时候，湖南大学就是我的第二志愿，我当时想如果第一志愿没上最起码要到湖大上学，没想到被第一志愿录取了。我希望今天的活动能给湖南大学的学生们带来很好的收获……

　　身在湖南大学演讲，就借湖南大学来演讲。演讲者讲自己与湖大的经历和缘分，很容易打动湖大的师生。在这方面周总理是高手，周总理在访问尼泊尔时曾说：“虽然在我们两国之间横隔着世界上最险的喜马拉雅山，然而我们的人民却自古以来就保持着友好的往来……”这是用喜马拉雅山的自然阻隔来反衬尼中两国人民之间友谊的深厚和悠久.结尾处，周总理又一次提到喜马拉雅山：”在我要结束我的讲话的时候，我祝中国和尼泊尔的友谊像联结着我们两国的喜马拉雅山那样巍峨永存!”用喜马拉雅山来象征中尼人民友谊长存，牢不可破，非常贴切。

　　再如：胡锦涛主席在耶鲁大学巧借大学这个场地发表的演讲也产生了非常好的效果。

　　尊敬的理查德·莱文校长，同学们，老师们，女士们，先生们：

　　首先，我感谢莱文校长的邀请，使我有机会来到世界著名学府耶鲁大学，同青年朋友和老师们相聚在一起。

　　进入耶鲁大学的校园，看到莘莘学子青春洋溢的脸庞，呼吸着书香浓郁的空气，我不由回想起40年前在北京 清华大学度过的美好时光。学生时代，对人的一生都会产生重要影响。当年老师们对我的教诲，同学们给我的启发，我至今仍受用不尽。

　　耶鲁大学以悠久的发展历史、独特的办学风格、卓著的学术成就闻名于世。如果时光能够倒流几十年，我真希望成为你们中的一员。

　　5、因人而发

　　古人说，天地人，必不可少。我们因时，因地，同样也可以因人。借某个人的名字、性格、着装、事迹、成就等，只要能和演讲的主题挂钩，一切都可以为我所用。

　　郭沫若在一次座谈会上谈到修辞要恰当时说：“如果是老实地用最恰当的字眼把你所看到的、想到的写出来，就比较容易准确;一加不恰当的修饰，反而不准确了.现在一般的毛病是爱修饰，修怖恰当当然是好，修饰得不好可就糟了.”说到这里，郭老笑着对在做记录的两位女同志说：“比如女同志打扮得好的就漂亮，打扮得不好就糟了.”大家不由得一阵大笑。打扮是好事，修辞也是好事，关键是应用的是否恰当。郭老借身边之“人”比喻修辞应掌握分寸，通俗浅显，易为听众接受。

　　2010年我在上市公司兖州煤业做《演讲艺术》培训的课堂上，我请一位学员分享他的学习体会。他是这么回答的：“易老师的课程非常棒，我受益匪浅，这让我想起了大家都很熟悉的一个人——张悟本，因为他能表达我此刻的心情和感受：第一是张，我张开了嘴巴，以前演讲没自信，不敢开口，今天敢上台敢开口敢发言了;第二是悟，我通过学习让我悟到了学演讲就是学做人，人做好了，演讲事半功倍。也让我悟到了，演讲不是耍嘴皮子，更要掌握很多很实用的方法和技巧，才能讲得更有吸引力感染力;第三是本，学习不能忘本。通过这次学习，我们要把学到的知识方法技巧用到平常的工作当中，提升我们会议的质量，讲话的效果，以提升工作效率。这样才不会辜负公司领导给我们安排这次培训的良苦用心。以上三点是我的收获，谢谢!

　　这位学员巧借“伪养生专家”张悟本的名字来表达自己的学习收获，构思新颖独特，发言干脆利落，让人印象深刻。

　　6、因事而发

　　演讲之前和演讲之时可能会发生一些事情，聪明的演讲者可以随时取来为演讲所用，现场发挥。在一次就职演讲中，发言者是这样发挥的：

　　这次党员大会选举，我再次当选支部书记，得了“180%”选票。不要笑，这里头80%是大家投的票，还有100%是我自己投的票。这两个百分比中，80%的选票，最少可以说明三点：一是大家对我任上一届支部书记不够满意;二是有部分党员同志对我能再当好支部书记持有怀疑;三是多数党员同志没有把我看死，对我还有信心和希望，投了我的票。同时，我也投了自己的票，大家看得出我还想当这个“官”。不怕笑话，我是基于三方面考虑，一是因为我是党员，带领群众改变管区贫穷面貌我有义不容辞的责任，不能因为有困难而退却;二是我决心在这一届任期内“将功补功”;三是因为有了上一届的实践锻炼，我积累了一些经验，比较有把握在这一届干好。

　　这段就职演讲开场独特新颖，以选票这件事为切入点，对票数的结果作出了尽情发挥，妙趣横生，入情入理。“我再次当选支部书记，得了‘180%’选票”，故设悬念，吸引了听众;以“其中‘80%’是大家投的票，还有‘100%’是我自己投的票”，解除了悬念;然后，对“两个百分比”作了三点分析，恰如其分，声声入理。接下去对“我还想当这个官”的三个有利条件作了简述，语言十分幽默诙谐，又令人觉得他诚实、可信、可敬。