“四化”的演讲语言，主要是：

　　具体化

　　1、要简短，不冗长

　　40年代，邹韬奋先生出席公祭鲁迅先生大会，轮到他发言，时间已经不多，邹先生当机立断，作了一句话的演讲。

　　“今天天色不早，我愿用一句话来纪念先生：许多人都是不战而屈，鲁迅先生是战而不屈。”此语—出，赢得了一片掌声，大会在高潮中降下了帷幕。

　　邹先生赞美鲁迅的话很多，但是这时时间已经不多，听众心理也有微妙的变化。邹先生首先说明自己的哀思仅有一句话，安定了大家的情绪，接着说出经过高度浓缩的内容。邹先生指出很多普通人“不战而屈”，是为铺垫，再赞美鲁迅先生“战而不屈”的斗争精神，以词序的调换显示其意义上的截然不同，从而形成鲜明的对比，有力地烘托了鲁迅先生坚韧不拔的精神，同时也对鲁迅先生的一生斗争做出了极为精准的概括。

　　以上数则精短的演讲都注意到演讲的对象，注意到了演讲的场合，做到了长话短说，用精炼的语言，传达出丰富的内容，受到人们的交口称赞。

　　2、要具体，有细节

　　比方你说小张很优秀，这样就不够具体，不如说小张在我们公司一百多名业务员中每次考核都是第一名，每月完成一百万元的业绩，每月提前十天完成全月任务。这样讲的力度就不一样，给人的感觉也不一样。

　　我们必须记住下面的“5W”公式，经常运用5W，让自己的演讲变得具体生动：

　　When什么时间(可以是真实的时间，如年月日，

　　也可以是实指时间如：现在，此时，解放前，昨天，上个月，我小时候，读书时期，毕业期间，前不久;

　　还可以是虚指时间，如：很久以前，从前，在古代，有一天，等等)

　　Where什么地点(具体地点，可以是大的区域，如国家，省份，地区，也可以是某个点如：房间，办公室，会议室，电影院等)

　　Who什么人(物)(可以指人，物，神，某个东西，特定对象等)

　　What什么事(具体发生的事件，情节)

　　Why为什么(原因是什么，产生什么样的结果)

　　充分运用好5W公式，将使我们讲话，特别是讲故事，显得有声有色，极大的提高我们的口头表达能力。主要作用如下：

　　1， 使故事本身更显得真实，事例更显得具有说服力。

　　2， 富有情节，生动形象，更能吸引人。

　　3， 让听众容易记住，且能回味无穷。

　　4， 有利于我们整理思绪，边说边想5W公式，讲话就会有条理，不零乱，不颠三倒四，内容会完整，不丢三落四。

　　举例：如果分享我昨天抓住了一个小偷这个话题。

　　一般人可能会说：各位朋友，我昨天在中山公园抓住了一个小偷。这个小偷当时趁我不注意的时候，拎起我的包就跑，我立即追上去，把他抓住了，立即把他送进了派出所。

　　上面这段话，就显得苍白，言之无物，效果不好。如果换另一种讲法，请看(特别要看括号内的备注)：

　　各位朋友，昨天发生了一件了不得的事情!(故弄玄虚，制造悬念。)你们知道什么事么?我孤身一人，抓住了一个小偷。(先交待梗概)

　　昨天中午12点整，当时烈日当空，气温达到三十几度，(讲具体的时间，听众就会身临其境，同时在想12点是什么光景，现场感更强)在中山公园南大门旁边，(地址具体——去过中山公园的听众立即就会思考：南大门旁边是什么景象?)一个报刊亭那儿，当时我把背在身上的包放在脚边，想买份报纸看看。(交待事由)

　　当我正在掏钱的时候，有一个人也走到我身边开始东瞧西看，假装和老板要报纸看。他一下子就挡住了我的视线，当我正转身的时候，突然发现我的包不见了!(制造冲突)我当时就懵了!我一转身，发现有个人手里拿着一个包向前快跑——我一下子就明白，那是偷我包的人!我大声一叫：抓小偷!说时迟，那时快，我像箭一样的冲过去·····(以下省略，结尾还要交待清楚。)

　　以上抛砖引玉，让自己的讲话言之有物，而不是空洞乏味，5W技巧非常重要。

　　通俗化

　　就是要生动形象地说明情况，可以通过以下表达方式达到效果：

　　(1)常用比喻。比喻是我们用得非常广泛的一种方式，比如对于一些不常见的事情，我们为了给人解释清楚便可以使用形象的比喻，还有一些非常抽象的东西，语言难以表述的可以借用比喻的手法来向听众讲明。比如向客户卖保险的时候就会说：“保险就像汽车的备胎。”还比如说解释流动资金的重要性，你可以说流动资金就像人的血液一样。这样比喻，普通人就能马上听懂了。

　　爱因斯坦提出相对论后，很多记者去采访他，问他什么叫相对论?爱因斯坦打了个比方说：“如果你跟不喜欢的人在一起聊一分钟就像两个小时，如果你跟心爱的人在一起聊两个小时就像一分钟，这就叫相对论。”听完爱因斯坦幽默通俗的解释，记者们都会心地笑了。

　　(2)多用换算，比如你向别人介绍有多远距离的时候，先说有多少公里，接着就说相当于几个小时的车程。因为对于距离，人们用时间来描述更熟悉一些。比如2010年5月在《领导演讲智慧特训营》来了一位宁夏的总裁学员，他给我们介绍宁夏的时候让我们感觉特别近。他是这样说的：“大家都觉得宁夏理离我们特别远，其实离我们特别近，宁夏到北京只有1200公里的距离，坐飞机只需要一个半小时。”听到这里确实感觉离我们不远。后来这个老总又引进了我关于演讲、沟通、谈判等系列课程到他们集团做内训，我是第一次去宁夏，一个半小时的飞行距离让我感觉宁夏真的离北京特别近。

　　1954年周恩来总理代表中国政府出席日内瓦一个国际会议，为了向外国媒体记者宣传中国是爱好和平的，中国人并不好战这样一个主题，准备召开记者招待会，给外国媒体记者播放电影《梁山伯与祝英台》作为宣传。为此工作人员特地准备了长达十几页的说明书来宣传介绍这部电影，然后向总理汇报，总理当时就很生气，对工作人员说：“给他们看这些说明书不是对牛弹琴吗?”工作人员还有些不服气，觉得受了冤枉，心想加班加点熬夜做的说明书却被总理否定了，就面带微笑开玩笑说道：“总理，您给他们看这部电影才是对牛弹琴呢!” 总理说：“那得看怎么个弹法，这样长达十几页的说明书肯定没有多少人去看，不如就贴出一张海报，海报就写一句话：请看中国的《罗密欧与朱丽叶》。”结果外国记者看了都非常感兴趣，记者招待会也开得非常成功。工作人员准备的长达十几页的说明书，既费时又费力，效果还不好，而总理只是换了一下概念，又简单又轻松却有如此好的效果。其实，所谓换算就是用听众听得懂的语言来表达来转换同样一种感情。

　　(3)借用道具，对听众陌生的东西，不妨将实物展示给他们看。同时，为了增加说话的可信度，也可以出示一些证明的道具。道具的使用会让你的演讲更有说服力，更加形象。 如：图片、实物、道具等等。

　　使用道具的时候要注意以下几点：

　　*不要让听众先看到道具，不然就失去道具的神秘感，作用也就大打折扣了。

　　*讲话时不要让其传阅，分散听众注意力，不然影响演讲的正常进行。

　　*能演示一下更好，更直观。

　　*讲话时不要老盯着道具，要与听众沟通。道具是工具，说明问题才是根本，千万不要为了道具而道具。

　　*用完道具就收好。

　　故事化

　　故事往往是通过一件小事，阐述一个大的哲理，同时故事特有的魅力可以深深地吸引听众，比就事论事更有感染力，在前面我已论述过如何讲故事，希望读者多多借鉴。

　　情绪化

　　情绪化主要是以情动人地描述一个人、一件事。凡是好的演讲，都必须融入感情，没有感情的演讲就像做菜没有放盐，没有味道的。感人心者，莫乎于情。电影，不管是言情片、武打片、枪匪片、科幻片，其中都必须贯穿一个“情”字，没有感情就没有灵魂。俗话说的好：“演员不动情，观众不爱听;讲者不动情，听众不共鸣。演讲也是一样，必须融入演讲者的感情，不管你是自信的、愤怒的、悲伤的、快乐的，都可以通过内容、声音、肢体和表情来表现出来。而这种感情越是表现的淋漓尽致，听众越是感动。

　　演讲的情绪化要做到：有真情、有激情和会煽情。首先，有真情，讲真东西，真内容，发自内心的真心话，这些都是动真情。当你动真情的时候，激情很快也就出来了，因为讲的是你的真心话，你内心是有力量的，有自信的。这同时会反映到你的声音上、动作上、表情上，进而影响整体的状态。声音变得高亢，手势开始频繁，表情变得夸张，人也变得兴奋，这时候你就会变得很有激情，很有感染力。

　　真情和激情都不难，难的是煽情。很多人说自己不会煽情，大错特错，把握到点子上，你也可以煽情。所谓煽情就是煽动大家共有的情绪，共同的感受，共同的经历，引起大家的共鸣。回忆是煽情的一大方式，比如同学聚会、战友聚会、老乡聚会，就可以采用回忆的方式，唤起共有的记忆，激起共有的感情。在一次同学聚会中，有人是这样发言的：

　　“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。 弹指一挥间，校园一别已有20年了，人世间总有这么一种情感，虽不能时时相聚，但却能一见如故，这便是同窗之情，这就是同学之意，忘不了那过往的一幕幕，运动场上跳跃的身躯，孤灯下深深的苦读。操场上，优美的课间操，教室里老师老师的谆谆教诲，清清西干渠的河边，芦河岸边田野小径上，都留下了我们成长的足迹和美好的回忆。难忘的三年高中生活的点点滴滴，我们都历历在目，同学们每一天的拼搏与努力，每一次的成功与喜悦，都是我们一生永远珍贵的记忆，都是我们成长进步不可缺少的阶梯。彼时彼刻，彼情彼景，永生难忘!

　　煽情还要掌握三大爱：母爱、真爱和大爱。每年观看春节联欢晚会时，观众总会被一个主持人煽动得泪流满面，谁呢?倪萍，人称煽情大师。她的十次煽情，八次都与母爱有关。不管是高官显要还是贩夫走卒，每个人都有母亲，都有母爱，所以从母爱入手很能打动人。注意，煽情的时候语速要慢一点，慢慢讲，给听众情绪酝酿的时间。真爱，凡是真东西都容易打动人，真善美是我们永恒的追求。不管演讲有多少技巧和方法，真是永远不变的，说真话，动真情，说真爱。第三个是大爱。“每天一斤奶，强壮中国人”，看看蒙牛的口号，很有高度。虽然没有提蒙牛，但给自己赚足了印象分。站在国家和人类的角度，更容易呢引起人的共鸣，就事论事就显得层次不够了。所以，不管任何事，可以从个人到集体、再到地区国家，从企业到行业，到产业，再到国家民族，有大爱就容易煽情，容易打动人了。